起業の成功率は低い？独立開業を成功させるためには

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実際はどのくらい？起業の成功率

起業の成功率はとても低いというのが現実です。 それは企業生存率という数値を見ても明らかです。 企業生存率というのは、その会社が起業してから何年間存続するかという割合のことです。 起業してから1年後の企業生存率は40％、そして10年後の企業生存率は何と6％に過ぎません。

つまり、この数字が示していることは起業した会社の実に96％が10年以内に倒産しているということです。 多くの会社が10年以内にはなくなってしまうということになります。

起業することそのものは決して難しいプロセスではありません。 個人事業主であれば今すぐにでも起業することができるでしょう。 しかし起業を成功させるとなると、そのハードルは天に届くほどに高いといえます。 これから起業を考えている人は、まずいかにこのハードルを乗り越えるかということを考えなければなりません。 起業すること自体が簡単なだけに、とりあえず起業してから戦略を考えるという人がいます。

しかし、それでは成功率を高めることはできません。 まずは戦略を練ることが大切です。 起業は戦略を考え、しっかりと準備をすることが成功の秘訣になるのです。

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どうして失敗する？成功率が低い理由

たったの6％にしか過ぎない現状の起業成功率は、どうしてこんなに低いのでしょうか。 失敗の本質と原因を知っておくことは自分が同じ失敗をしないためにも重要です。 起業成功率がこれほど低い原因をまずは探ってみてください。

自分が設立した会社を成功させるために、お金をたくさんかけることは決して悪いことではありません。 都心の1等地に事務所や店舗を構えれば、より高い集客力を保持することができ、それが繁盛につながることもあります。 しかし好立地の場所に店を構えれば当然のごとくランニングコストもかさみます。 売り上げの多くが家賃や人件費に割かれてしまえば、どんなに繁盛しても利益は少なくなってしまうでしょう。 店が繁盛しているときは良いですが、会社には調子が良いときもあれば悪いときもあるものです。 また季節的要因で売り上げは大きく変わります。 むやみに立地の良いところへ店を構えれば好調のときはいざ知らず不調の際は高額な賃料や人件費が業績の足を引っ張ることにもなりかねません。

「ここはたくさん客が集まりそうだから」と目先の利益だけを求めると、やはり失敗の原因になります。 長期的な視野でコスト面の計画を立てることが重要です。

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事業計画書をしっかり作ること

起業の成功率を高めるためには計画的に事業を練ってから発足することが大切です。 いわゆる事業計画書をなおざりにしてしまうと、あとになって取り返しのつかないことにもなりかねません。 飲食店を例にとるとわかりやすいです。 飲食店というのは味と値段が集客に大きく影響します。 しかし高い材料を使えば料理の値段も高騰してしまいます。

一方、安い材料を使えば味が落ちてしまうかもしれません。 そこで高い材料を使いつつ実際の料理の値段もリーズナブルに抑えたとしましょう。 値段が安く、また味もおいしければ、それは客足を呼び込む大きなセールスポイントになります。

ところが、こうした経営では客は集まっても売り上げはそこまで伸びません。 なぜなら高い材料を使いながら値段を安くしているので、いくら売っても大きな利益につながらないのです。 しかし値段を上げれば客が離れてしまうかもしれませんし材料を安くすれば固定の客にはすぐに味の変化がばれてしまうでしょう。

その結果、いくら働いても売り上げが伸びずに結局お店をたたんでしまうということになります。 最初にしっかりと事業計画書を作り原価率の計算などをきちんとやっておけば適正な材料と価格で商品を売り出せたかもしれません。 このように成功率を上げるためには計画的に事業を進めていくということが大切なのです。

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画期的なアイデアが失敗の要因に？

独立開業を成功させるためには、確かに画期的なアイデアが欠かせません。 斬新なアイデアを思いつき、それを形にすることが起業の本質ですからアイデアというのは起業の成功にとって不可欠なものともいえます。 しかし、そうしたアイデアが失敗の原因になることもあります。

今まで誰もやってこなかったサービスや誰もがアッと驚く商品などは、確かに人々の注目を引いて話題や流行になるかもしれません。 しかし流行というのはあくまで一過性のものに過ぎません。 流行が去って新しかったアイデアも時代遅れになってしまいます。 それは起業だけでなく、どこの世界でも同じです。 長く生き残るのは「斬新」よりも「定番」であることが多いといえます。 誰もが思いつかないようなアイデアがひらめいたとしても、そのアイデアだけで5年、10年というスパンでやっていけるとは限りません。

アイデアだけで安易に起業するのではなく、きちんとした将来の見通しを立てることが成功のカギを握るといえます。

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起業家としての自己肯定感を強める

独立すればさまざまな紆余曲折に襲われることになります。 起業というのは航海に出るようなもので波が穏やかで淀みなく進んでいけるときもあれば急に天気が荒れて船が大きく傾いてしまうこともあります。

しかし成功する企業というのは、いかに波が激しくてもそれを超えていきます。 荒波を耐え抜き、さまざまな困難を乗り越えるためにはいったい何が必要なのでしょうか。 起業の成功率を高めるために大切なのは起業家としての自己肯定感です。 起業家が自信をもって経営を進めていくためには、そもそも自分自身に強い信頼を置いていなければなりません。 自分を信じることができるからこそ荒波にもまれてもくじけずに前に進んでいくことができるのです。

それでは起業家としての自己肯定感を強めるためにはどうすれば良いでしょう。 そのためには、やはり勉強しかありません。 ビジネスについての知識や技術、ノウハウを身に着けることが自己肯定感を強め、ひいては荒波を乗り越えていく下地を作ります。 ビジネスの勉強は経営の知識を学べるだけでなく自分は起業かとして成功できるという自信を深めることにも役立ちます。

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他人の意見を取り入れる

起業家としてどれほど自信があっても自信がありすぎればそれ自体が、時に盲点になることがあります。 自信を深めることは成功に不可欠と述べましたが、人間には必ず弱点や盲点があるものです。 その弱点や盲点は自分だけでは気づかないことが多い傾向です。 弱点や盲点を放置したまま独立開業してしまえばいつかそれが致命傷になることも考えられます。 起業家として成功を収めるためには広い視野を持って物事を見通す力が必要です。

そのため、自分ひとりで物事を見ようとするのではなく他人の意見にもきちんと耳を傾けることが起業家にとって欠かせません。 他者からのフィードバックは、ひとりよがりに陥りがちな視野を大きく広げることに役立ちます。 自分を信じることは大切ですが、信じながらも柔軟性を失わないようにしてください。 それは起業したあと、一時の成功を収めたときこそ重要といえます。 起業が成功するということは末永く成功し続けるということです。 一時でも成功すると必ずどこかにおごりが生まれます。 売れてもおごらず他人の意見も取り入れる柔軟な心が長期的な成功を呼び込むでしょう。

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まとめ

独立して開業することになれば、たくさんの困難が待ち受けることになります。 その困難の対処の仕方で成功するか失敗するかが決まるといっても過言ではありません。 しかし困難に対処するためには、あらかじめ準備しておく必要があります。 準備もせず、いきなり困難に見舞われると対処の仕方がわからずに否応なく失敗の道を突き進んでしまうことになるでしょう。

一方、しっかり準備をしておけば、困難に直面しても冷静に対処することができるはずです。 起業を失敗すれば、それこそ大きな損失を被ることになるでしょう。 信頼を失うかもしれませんし、多額の借金を背負うことにもなるかもしれません。 だからこそ、きちんと準備を整え、慎重に計画を進めることが大切です。 安易に突き進むのではなく綿密に計画を練って末永く成功し続けられる起業を目指しましょう。