フランチャイズについて3分で詳しくなる4つポイント

1

フランチャイズの意味について

フランチャイズとは、企業が店舗経営する形態の一つで「暖簾分け」をビジネスモデル化したものを意味します。通常であれば、新規に新しい事業（お店の開店など）を始める際には自分自身で新しいお店の看板（店舗名前を周知したり販売形態を作り上げるなど）を確立する必要があります。そういった場合新しいお店を一般に広く定着させるにはかなりの労力や資金が必要です。

反対に一般に認知されている店が新規店舗をオープンする際には、そのお店の名前に既に顧客がついているので、新規店舗の宣伝を行えば、店舗の名前に惹かれて多くの顧客が訪れます。また、事業形態（仕入れ先や販売体系）が既に確立されているため、新規に独自のルートを開拓する必要もありません。 そのため、新しく事業を始める際に既に一般の知名度の高いお店から看板を借りることで、全く無名のお店を始めるよりも低リスクで店舗の開店を行うことができます。

またフランチャイズ店舗の経営では、お店の看板のみでなくその事業形態も借りることができるため新規事業を始めるハードルも低くなります。 フランチャイズ経営を行うためには、事業形態を借りる企業へ看板代の支払いが必要です。それに加え店舗に関する細かな規約が定められていることが多いため、本当に自分自身のスタートしたいビジネスモデルと合致しているか考える必要があります。しかしながら、フランチャイズ経営は、新規事業を起こす際に発生するリスクを低減させるという点では大きな意味を持ちます。

2

独立・フランチャイズをしてみたい人は意外と多い！？

サラリーマンとして会社勤めをする以外に、個人で独立して働くという方法もあります。サラリーマンの方が安定していると考える人もいるかもしれませんが、独立すれば自分のやりたい事を仕事に出来ますし、実力の分だけ稼ぐ事も可能です。では実際に独立・起業・フランチャイズをしてみたいと思っている人はどの位いるのでしょうか？全国の男女１００名を対象にアンケート調査を行ってみました。

【質問】
独立・起業・フランチャイズ開業してみたいと思う？
【回答数】
思う：49
思わない：51

なんと、「思う４９％」「思わない５１％」とほぼ同数の結果に。 約半数がフランチャイズをやってみたいと思っているという事が分かりました。独立するに当たって、多少のリスクは当然ありますが、それ以上に得られる物もあるのかもしれません。

現状に満足しているのであれば、勿論無理に独立する必要はないと思われますが、「もっと自由に働きたい」「夢を叶えたい」という気持ちがあるのであれば、思い切って始めてみてみるものいいかもしれません。

3

フランチャイズでよく聞くロイヤリティとは？

フランチャイズを加盟の検討をする場合には、 ロイヤリティについてよく考えなければなりません。 ロイヤリティとは ”特許権、あるいは著作権がある物に対しての使用料” の事です。フランチャイズビジネスで考えた場合には、既に知名度の高い商標、マーク等の他にも、本部が提供をしてくれるノウハウや、システムについて等を使用する場合には、対価を支払わなければならない訳です。

このロイヤリティは業界や会社やプランにおいてそれぞれ違う事は覚えておかなければならないでしょう。一律でこれくらいと言える物は無く、どの企業とフランチャイズをするかによっても全く違って来ますので気を付けなければなりません。 ただ、加盟店が支払うロイヤリティの決定方法についてはある程度、決まっています。

◆　粗利分配方式：加盟店の儲け×何パーセント 儲けに対して一定の割合を支払う粗利分配方式は、コンビニエンスストアが多く採用しており、他の業界では採用されていないケースが多いです。

◆　売上歩合方式：売上×何パーセント 売上歩合方式については、割合についてそれぞれの業界や業種や会社によっても様々ですので、検討をするならば個別に確認をする必要があるでしょう。

◆　定額方式では：毎月、固定金額を本部に支払う 定額方式が一番分かりやすい方式ですが、それぞれ決められた金額を支払えば良い代わりに、儲けが無かった場合でも定額を支払わなければならないのでそこは慎重に検討する必要があるでしょう。

ロイヤリティの形式についてはそれぞれ違いますので、契約を考えている会社にきちんと確認が必須と言えます。

4

フランチャイズの契約について

フランチャイズについて裁判などが行われていますが、 多くの事例がコミュニケーション不足・契約内容の不理解などが挙げられ時間もお金もかかり両者にとって利益がないです。 最初に加盟者側の資金計画が重要になり、自分のやりたい事で本部を選択する事も大事だが加盟金・運転資金・利益が出ない時の生活資金など綿密な計算を行います。どの科目にいくら支払い、どのくらいの収益を見込め利益が出ない加盟者に対する指導方法や対応を確認します。

本部を選択する基準として将来性（成長率）・差別化性（商品力）・収益性（利益率）・サポート度（教育や宣伝力）・誠実安心度（組織力）があり、まずはホームページなどに掲載している法定開示事項をチェックするべきです。 フランチャイズ契約の際の書類を細部まで確認し、売上や利益が出ていない加盟者への対応・指導方法について「書面には指導が月に1度ある」とあるが実際は2ヶ月に1回来るかどうかでは加盟金はどうするのか解約違約金などトラブルを予め想定した面談なども行ってくれるコミュニケーション力の高い本部がベストです。

契約書の文面は全て理解し、想定されるトラブルについて確認する事が大前提であると心得ます。本部への依存度が高すぎると、トラブルの原因になりますので経営者は自分だと意識をもってメリット・デメリットを学んだ上で情報収集に力を入れます。スケールメリットなど、どれだけ情報を得て理解して解析できたかが成功への鍵になります。

5

まとめ

いかがだったでしょうか？ フランチャイズに加盟すると言うことは、その企業のブランドを背負って世の中にサービスを提供することを指します。一見すると、とても重たい内容に聞こえるかもしれませんが、その代わりフランチャイズとしての運営のノウハウは本部から提供されてそのノウハウに沿って進めて行くことが可能です。そのフランチャイズをどのようにして選ぶのかが大きな焦点になるでしょう。

有名ブランドの看板を背負えるという点から、世の中でのフランチャイズ人気はまだまだ衰えそうになさそうですね。