知っておこう！フランチャイズと代理店の違い

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起業の方法はさまざま

独立や起業は、志を持つ人にとって憧れであり、夢でもあるでしょう。

起業するにはまず、自分がどのような仕事をしていきたいのかを決定することが重要です。

さらにその仕事をどのような形態で行うのかも、決して簡単ではない選択となるでしょう。

独立して行うのか、フランチャイズや代理店など、企業の後ろ盾の元で行うのかなど、起業の方法にもさまざまあります。

ここではフランチャイズと代理店、それぞれの特徴を見ていきます。

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フランチャイズとは

フランチャイズとは、経営のノウハウや商標、店舗などの提供を企業から受け、それらを使用して営業を行う経営方法です。

コンビニエンスストアやファストフード、リラクゼーションサロンなどにこの経営方法が採用されています。

フランチャイズでは円滑で継続的な利益を生み出せるよう、マニュアルがあって比較的安定した経営ができるようになっています。

ただし、ロイヤリティの支払いや企業独自に運営方法に従うなどの制約もあり、自由な経営ができない面もあります。

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代理店とは

代理店は、物品やサービスを提供してくれる企業などに代わり、販売・取引を行います。

商品やサービスを販売したときに得る手数料が、代理店の利益となる仕組みです。

代理店は商品やサービスを提供する企業に代わって営業を行います。

企業側は代理店との営業契約を結ぶことによって、人件費や商品の生産・発送にかかるコストを削減することができます。

保険会社や旅行会社を始め、さまざまな業種の企業が代理店方式をとっています。

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ここが違う！フランチャイズと代理店

フランチャイズも代理店も、企業と契約を結び、その企業の商品やサービスを販売するという点においては同じです。

しかし、契約を結んだ企業から仕入れるもの、提供されるものに大きな違いがあります。

代理店の場合は、契約企業から受けるのは販売する商品やサービスだけです。

それに対してフランチャイズの場合は、契約企業から受けるのは商品やサービスのみならず、売り方や経営の仕方、企業独自の成功術などのノウハウなども提供されます。

フランチャイズと代理店は、情報提供や経営方法の制限の有無にも違いがあるといえます。

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フランチャイズと代理店のメリットとデメリット

フランチャイズと代理店のメリットとデメリットの違いを見てみましょう。

フランチャイズのメリットは、契約企業からのフォローアップが厚いことです。

すでに成功を収めている別フランチャイズ店のノウハウを参考にできたり、成功するための道筋ができていたりする場合もあります。

企業による後ろ盾があることによって、心理的にも経営的にも安定が見込めます。

デメリットは、一定のロイヤリティの支払いが必要なことや経営の自由度があまり多くないことでしょう。

代理店のメリットは、契約企業からの経営ノウハウなどの提供がないだけに、経営手法について細かい制限がない場合が多く、自由に営業できることがあげられるでしょう。

デメリットは、利益は販売時の手数料のため、実績がなければ無収入となることです。

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まとめ

まったく何もないところから起業する場合と違い、フランチャイズと代理店は、すでに成功を収めている企業との契約をしている時点で一歩抜きん出ているといってよいでしょう。

どんな仕事をするか、そしてどんな形態で進めていくかは重要なポイントです。起業するからには成功し、利益を出さなければなりません。

フランチャイズで店舗経営をする場合などは、開店までの資金も必要です。

代理店も販売ルートや顧客開拓など、利益を出すまでの地道な努力が必要です。

いずれも簡単なことではありませんが、努力は嘘をつかないものです。成功する起業を目指し、夢を叶えましょう。