代理店ビジネスのメリット

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代理店とは

代理店とは、メーカーや仕入先と直接代理契約を結び、商品やサービスを販売する企業や個人のことを指します。

特約店・販売代理店・販売店など名称は複数存在しますが、本ページでは代理店という言葉で統一しています。

通常、新しく会社を興したり、新規事業を立ち上がる際には、次の３つのうちのいずれかを選択することになります。

１．自力
自分で商品・サービスを開発してビジネスを始める
２．フランチャイズ
すでにあるビジネスに参加してビジネスを始める（高額な資本が必要）
３．代理店
すでにあるビジネスに参加してビジネスを始める（低額な資本で始動可能）

自力で商品やサービスを１から作り上げるのは、相応の覚悟を要します。

成功した企業でも、起業して３年程は赤字。

それから黒字になるという成功曲線を描きます。

つまり、成功するとしても資金的な問題が生まれます。

フランチャイズは売上がある程度約束されていますが、初期費用が数百万円～数千万円とかかります。

代理店の場合、売上は約束されていませんが、努力次第で売上は青天井になります。

さらに初期費用が0円～数十万円程度で開始可能なものがほとんどです。

こういった違いは大きな魅力です。

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代理店の販売方法

代理店になった際に、実際に利益を上げるためには、当然商品・サービスを販売する必要があります。

代理店の販売方法は訪問販売が主として利用されています。

その他にも、紹介販売・店舗販売・催事販売・通信販売などが存在します。

中でも、最近注目を浴びているのは、「ネットショップ（ECサイト）」を活用した通信販売です。

通常、どこかの地域で自分の店舗を運営する場合、在庫を仕入れ、その在庫を元に販売促進を行います。

ネットショップの場合は、これをインターネット上で行なうわけです。

ネットショップを運営するには、当然、そのためのホームページが必要になります。

最近ではブログなどを利用してショップ化しているものもあります。

しかし、ホームページで商品を掲載して顧客を待っているだけではやはり、なかなか効果は上がりません。

ホームページに人を呼び込むためには、宣伝をする必要があります。

その点、訪問販売だと資金面の参入障壁が低く、消費者に対して安心感を与えることができるため、販売実績が高いです。

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代理店の儲かる仕組み

代理店ビジネスを始めた際、実際に月間収入の平均はいくらなのか？本当に儲かるのか？独立起業を考える方にとって一番気になるところです。

たとえば、最近注目を浴び続けているウォーターサーバーの設置代理店の場合、
営業マン5名で稼働し、平均5件獲得したケースでの月次収益は325,000円と高収益のビジネスモデルです。

獲得手数料　　250,000円
インセンティブ 75,000円
合計　　　　　　325,000円

更に上記の場合、1ボトル当たり200円のストック収益が発生する為、年間約140万円の継続収益が見込めます。

上記ケースを2年間続けると、月次150万円の収益となります。

月次100万円以上残るビジネスは、サラリーで働いている限り、なかなか無い好条件だと言えます。

もちろん、上記のような事例が全てではありません。

どんな商材がいいのか？どんなビジネスモデルが良いのか？など、代理店を始める際には必ず考えることですが、成功する秘訣は大きく2つ。

事前調査と本部選びを念入りに行うことです。

まずは、興味を持った商材を取扱う企業から資料を取り寄せ、話を聞く。

本部のサポ―ト体制や、内部から見る市場性など、気になることはすべて聞きましょう。

この際、少しでも興味を持っているのであれば、直接会ってみることをお勧めします。

実際に会って話を聞くと、本部の社風や担当者の人柄なども分かるので、今後付き合っていけるかどうかの相性を判断できるでしょう。